网上高尔夫商城引来滚滚财源 |
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| 作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2006-3-12 |
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创业灵感源自打高尔夫
故事的主人公叫邹涛，是一家创业顾问公司的掌舵人。投资建高尔夫网站是件非常偶然的事情。2003年“非典”期间，户外运动变得流行起来，当时邹涛正在攻读MBA课程。班上许多同学都打高尔夫，在大家的影响下，邹涛也开始学起了打高尔夫，但在选择高尔用品的时候却发现自己知之甚少。一有时间，邹涛就在网上查找有关高尔夫的资料，他发现高尔夫专业网站几乎没人设立。
邹涛立即意识到一个商机。2004年3月，邹涛开始进行市场调查，他了解到国内的高尔夫爱好者达300多万人，每年以40％的速度在增长。仅在深圳市，就已建立有13家高尔夫球场，经常打球的人数至少在4万人以上。近几年来，高尔夫球具、服装、鞋、球尝练习场设备设施等产品和服务在国内呈现出强劲的发展势头，世界上90％的高尔夫用品产自中国，但厂家普遍反映推广途径很少。他又调查到，国内虽然有高尔夫展销会，但这种传统的展销会由于场地、时间、区域的限制，参展商家耗费了大量的人力物力，收获却不大。如果有一个无时间、地点限制的交流平台，无疑就能解决这些矛盾。他灵机一动，何不利用网络的及时性、融合性和互动性，办一个专门介绍高尔夫用品和高尔夫培训知识的网站？
开办及推广费只花了1万元
2004年6月，邹涛建起了中国高尔夫用品网。开办这个网站花了不到1万元：申请域名花了80元，请了一位兼职人员建设网络平台、进行网页设计，花了8000元，申请网络实名服务花了500元，网站维护由邹涛自己负责，办公场所就在自己公司。
网站建立起来的第一个任务是打开知名度。邹涛经过调查，开设了吸引各地球友的“球友交流天地”和为商家服务的“供求市潮栏目，并在网上搜索到800家高尔球产品的正规生产厂家，利用电子邮件给这些厂家推荐自己的网站，并免费为这些厂家推荐产品。为了取得这些厂商的信任，邹涛想到了一个好点子。国外品牌的高尔夫用品价格一直居高不下，一套球杆就在上万元甚至数万元人民币，而实际上，这些产品多在国内生产，成本只有5美元左右。由此，仿冒品牌在国内市场泛滥成灾，消费者无所适从，依法经营的商家的权益时时受到侵害。针对这一现状，邹涛在网站上成立了“网上打假维权举报中心”，把各类假冒伪劣侵权线索及时提供给当地执法部门处理，提高了网站的知名度，也赢得了商家的支持和信任。
随着中国高尔夫用品网在业内名气的不断增大，邹涛又在网站上开了一个新的平台：网上高尔夫展销会，为高尔商家提供一个展示时间长达一年的网上展位。网上展销会因其无时间、空间、区域的限制和费用低廉的特点，立即受到全国商家的欢迎。深圳一家小高尔夫用品公司参加了网上展会后，两周内就收到了5个订单。如今网上商城的客户已达1300家，除去其中800家是邹涛主动联络的客户，其他都是慕名而来。
三条赢利渠道引来滚滚财源
网站成立1个月后，邹涛就有了收获，一家生产球童球的厂家表示愿意付费发布信息。随后，邹涛开始对新加入网上商城的会员收取4980元的年费，目前以平均每月5家的数量上升。此外，邹涛还发展了十几家理事级会员，这些会员不仅可以在网上商城发布产品信息，还可以享受新闻信息的发布，年费为29800元。
在消费者方面，邹涛的网站也实现了获利。大量丰富的高尔夫用品信息和高尔夫知识，众多准确详实的供求信息，越来越多的消费者通过“高尔夫用品网”来开始了解高尔夫知识，查询订购各类高尔夫用品。在网站创办前期，邹涛实行的是免费注册，并给予VIP资格，发展了近1000个VIP客户。这些客户可以享受网站提供了资料信息查询服务，购买产品可享受团购折扣价格。后来，邹涛开始对VIP注册资格收取380元的年费，如今有200多个消费者缴交年费后获得VIP资格。
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| 文章录入：alex 责任编辑：alex |
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