姜堰市蓝天手机大卖场总经理龚建升 |
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| 作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2006-3-12 |
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秋高气爽，丹桂飘香，十月的姜堰荡漾着一派宜人的风光。随着近年来富民创业工程的不断推进和全市经济的迅速崛起，姜堰也成为移动通信产业发展较快的县市之一。这里除了有移动和联通设立的数十家城区营业厅与合作营业厅外，还有100多家手机经销商驻扎在城乡各主要街道。旗下拥有诺基亚、三星、摩托罗拉、科舰海尔等众多著名手机品牌，并被誉为“地区零售第一店”的蓝天手机大卖场就座落在美丽的姜堰。
在强手如林的手机零售业市场，一个县级城市的专卖店能够得到制造商的如此美誉，这一定有其独特的经营秘诀。华灯初放的傍晚，我们沿着人民中路的西侧，向位于城区商业中心的“蓝天”走来。放眼望去，五彩斑斓的灯火、车水马龙的街市、川流不息的人群构成了一幅不夜城的胜景。而眼前，“蓝天”那高高的门楣、巨大的招牌、宽大的门面以及两侧橱窗内各种匠心独运的展布和灯饰，在迷人夜景的映衬下，越发显得辉煌和气派！
在店堂里身那间狭长的办公室内，我们终于见到了这位久负盛名的老板。34岁的龚建升显得年轻、英竣风度翩翩，但浑身上下却透出一股商人特有的精明与睿智。他热情的接待、直白的谈吐和洒脱的风格一下拉近了我们彼此间的距离……其实，人们最先听说龚建升这个名字，还是从他10多年前成功打入姜堰电线电缆市场时开始的。
市场上，力创营销佳绩
让时光回溯到1990年9月。
其时，高中毕业的龚建升被安排进了启东一家乡镇电线厂工作。不久他便在生产协调和人际交往上“显山露水”，很快从车间调进厂供销科工作。
然而，搞营销、闯市场又谈何容易！论年龄，他还是一个“嘴上无毛、说话不牢”的“小年轻”；说能力，供销科乃藏龙卧虎之地，他自知不是老大哥们的“对手”；谈经验更是缺乏，一切全凭自己在实践中摸索。俗话说得好：“磨刀不误砍柴功。”龚建升花了近一个月的时间，买回多本营销书藉潜心钻研营销理论，并对今后工作中可能遇到的实际问题，虚心向领导和同事请教，学习营销经验，力求做到融会贯通。与此同时，他还多次进入生产科、技术科及车间，对生产技术、生产流程以及产品的品种、规格、质量、性能和用途进行了解，为闯荡市场做好了必要的准备工作。
龚建升清楚地记得，当初厂里划区分片定任务时，是他主动要求到“三泰”地区的。那时的“三泰”，经济相对落后，交通极为不便，工作很难开展，科长怕他太年轻不答应，厂长也要他慎重考虑，龚建升却说：“正是因为我年轻，才更有吃苦的本钱，也才更需要到艰苦的地方去经受磨炼。”在他的再三坚持下，领导最终同意了他的请求。临行前，厂长拍着他的肩膀关照说：“试试吧，实在不行先回来再说。”
就这样，20岁的龚建升远离故土，开始了自己奋斗的征程。
走过的路，才知吃过的苦。来到姜堰，举目无亲，他在人民旅社一住就是四年。在这漫长的时间里，他骑着一辆破旧的自行车，无数次地跑用电站、去供销社、登五金公司，频繁穿梭于城市与乡村之间。夏天，冒着炎热酷暑；冬天，顶着刺骨寒风；渴了，要碗茶水喝几口；饿了，买只烧饼充充饥……一切的苦，他都能默默忍受，可令他焦急的是，一个多月过去了，他的业务仍然毫无进展。
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